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用語集
ポジショニング
マーケティング
ポジショニングとは、マーケティング戦略の一部であり、ある商品やサービスが市場や消費者の心の中でどのような位置づけを持つかを決定する考え方です。つまり、競合他社の製品やサービスと比較して、自社の商品やサービスがどのように特異化し、どのように区別されるかを明確にする手法のことを指します。
ポジショニングは、消費者が製品を認識し、理解するための「地図」を作成するという考え方から派生しました。この地図上で、自社の製品はどの位置にいるのか、どのような価値を提供しているのかを明確にすることで、消費者にとってその製品がどういうものなのか、他の製品と何が違うのかを理解しやすくします。
たとえば、あるスマートフォンメーカーが新製品を投入する場合、そのポジショニング戦略は「最も安全なスマートフォン」、「最も使いやすいスマートフォン」、「カメラ機能が最も優れたスマートフォン」など、他社製品と比較した際の優位性を明確にすることであるかもしれません。
このように、ポジショニングは製品が提供する価値を明確にし、競合製品と差別化することによって、消費者に対する製品の魅力を高め、購買意欲を喚起する重要な手法です。
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